装修是一件让人头疼的事情,不仅要花费大量的时间和精力，还要面对各种繁琐的细节和问题，在装修过程中，材料的采购是一个重要的环节，不仅关系到装修的质量和效果，还关系到装修的成本和预算，很多人在装修进材料时，都会听到一些关于返点的说法，你跟商家说你是我们介绍来的，就有返点”“你跟商家多要点赠品，就相当于返点了”等等，装修进材料真的有返点吗？返点是什么意思？返点有多少？返点怎么拿？返点有没有风险？本文将为你一一解答。
什么是返点
返点是指商家为了感谢客户的介绍或者消费,而给予客户一定比例的现金或者实物奖励，返点通常以点数或者折扣的形式体现，每消费 1000 元，返 10 个点”“每介绍一个客户，返 100 元现金”等等，返点是商家的一种促销手段，目的是增加客户的忠诚度和满意度，促进客户的再次消费和介绍消费。
装修进材料有返点吗
装修进材料是否有返点,这个问题不能一概而论，要看具体的情况和商家的政策，有以下几种情况可能会有返点：
- 大型建材超市：一些大型的建材超市，如红星美凯龙、居然之家等，会与一些品牌商家签订合作协议，给予商家一定的优惠政策，比如价格折扣、促销活动、广告支持等，超市也会要求商家给予客户一定的返点，比如每消费 1000 元，返 5 个点或者 100 元现金，这样，客户在超市购买材料时，不仅可以享受到商家的优惠，还可以获得超市的返点，相当于双重优惠，这种返点并不是所有的商家都愿意提供的，而且也不是所有的商品都可以享受的，需要客户自己去跟商家协商。
- 品牌专卖店：一些品牌的专卖店，如诺贝尔、马可波罗、TATA 木门等，也会与一些装饰公司或者项目经理签订合作协议，给予他们一定的价格优惠和服务支持，专卖店也会要求他们给予客户一定的返点，比如每消费 1000 元，返 5 个点或者 100 元现金，这样，客户在专卖店购买材料时，不仅可以享受到品牌的质量保证和服务保障，还可以获得装饰公司或者项目经理的返点，相当于三重优惠，这种返点也不是所有的品牌都愿意提供的，而且也不是所有的产品都可以享受的，需要客户自己去跟装饰公司或者项目经理协商。
- 普通商家：一些普通的商家，如五金店、灯具店、窗帘店等，他们没有与任何第三方签订合作协议，也没有给予客户任何优惠政策和返点，他们只是按照自己的进价和售价来销售商品，赚取差价，这样，客户在普通商家购买材料时，就没有任何优惠可言了。
返点有多少
返点的多少,并没有一个固定的标准，而是由商家和客户之间协商决定的，返点的多少取决于以下几个因素：
- 材料的价格：材料的价格越高，返点的比例就越高，比如同样是 1000 元的材料，一个是 100 元，一个是 1000 元，那么前者的返点比例可能是 10%，后者的返点比例可能是 1%。
- 商家的利润：商家的利润越低，返点的比例就越高，比如同样是 1000 元的材料，一个是成本 800 元，利润 200 元，一个是成本 1200 元，利润 800 元，那么前者的返点比例可能是 20%，后者的返点比例可能是 5%。
- 客户的消费能力：客户的消费能力越强，返点的比例就越高，比如同样是 1000 元的材料，一个是客户买了 10 套，一个是客户只买了 1 套，那么前者的返点比例可能是 10%，后者的返点比例可能是 1%。
- 客户的谈判技巧：客户的谈判技巧越高，返点的比例就越高，比如同样是 1000 元的材料，一个是客户直接跟商家说要返点，一个是客户通过装饰公司或者项目经理跟商家说要返点，那么前者的返点比例可能是 5%，后者的返点比例可能是 10%。
返点怎么拿
返点的怎么拿,也是一个需要注意的问题，返点有以下几种方式：
- 现金：有些商家会直接给客户现金返点，一般是在客户结账时，直接从总价中扣除，这种方式比较简单直接，但需要注意商家是否会开具正规发票，如果不开具发票，可能会影响客户的报销或者退税。
- 实物：有些商家会给客户实物返点，一般是在客户结账时，赠送一些赠品或者礼品，比如灯具、窗帘、家具等，这种方式比较有吸引力，但需要注意赠品的质量和价值是否与返点的金额相当，如果赠品质量不好或者价值太低，可能会让客户感到不满。
- ++：有些商家会给客户++返点，一般是在客户结账时，将返点金额转换成++，存入客户的会员卡或者账户中，下次消费时可以抵扣现金，这种方式比较灵活方便，但需要注意++是否有有效期和使用限制，如果++过期或者不能使用，可能会让客户损失返点的金额。
- 其他：有些商家会给客户其他方式的返点，比如优惠券、折扣券、现金券等，这种方式比较多样化，但需要注意优惠券、折扣券、现金券的使用条件和范围，如果使用条件苛刻或者范围狭窄，可能会让客户感到不便。
返点有没有风险
返点虽然可以让客户节省一些装修成本,但也有一些潜在的风险，需要客户谨慎对待。
- 质量问题：有些商家为了降低成本，会提供一些质量较差的材料，或者以次充好，以达到给客户返点的目的，这样，客户虽然节省了一些装修成本，但可能会影响装修的质量和效果，甚至会出现安全隐患。
- 服务问题：有些商家为了节省人力和物力，会提供一些服务不到位的材料，或者拖延送货或者安装的时间，以达到给客户返点的目的，这样，客户虽然节省了一些装修成本，但可能会影响装修的进度和效率，甚至会出现++和投诉。
- 售后问题：有些商家为了逃避责任，会提供一些售后没有保障的材料，或者拒绝处理客户的售后问题，以达到给客户返点的目的，这样，客户虽然节省了一些装修成本，但可能会影响装修的使用和维护，甚至会出现损失和风险。
- 法律问题：有些商家为了规避法律风险，会提供一些不合规的材料，或者开具虚假的发票，以达到给客户返点的目的，这样，客户虽然节省了一些装修成本，但可能会触犯法律，面临罚款或者拘留的处罚。
如何避免返点的风险
为了避免返点的风险,客户在装修进材料时，应该注意以下几点：
- 选择正规的商家：客户应该选择那些信誉良好、口碑较好、规模较大的商家，而不是那些不知名、不可靠、小规模的商家，这样可以保证材料的质量、服务、售后和法律合规。
- 不要过分追求返点：客户不应该过分追求返点，而应该根据自己的需求和预算，选择合适的材料，如果商家提供的返点过高，可能会存在一些质量或者服务的问题，客户应该谨慎考虑。
- 签订详细的合同：客户应该与商家签订详细的合同，明确双方的权利和义务，特别是关于材料的质量、数量、价格、品牌、型号、规格、颜色、送货、安装、售后等方面的内容，合同中应该注明是否有返点，以及返点的金额、方式、时间等细节。
- 索要正规的发票：客户应该向商家索要正规的发票，作为报销或者退税的凭证，发票中应该注明材料的名称、数量、单价、总价、税率、税额等信息，并且加盖商家的公章或者财务章。
- 保留好相关的证据：客户应该保留好相关的证据，比如聊天记录、收据、小票、照片、视频等，作为++或者投诉的依据，如果发现商家存在质量、服务、售后或者法律等方面的问题，客户应该及时与商家沟通协商，或者向相关部门投诉举报。
装修进材料有返点吗？这是一个让很多客户困惑的问题，本文从什么是返点、装修进材料有返点吗、返点有多少、返点怎么拿、返点有没有风险、如何避免返点的风险等方面，为你解答了这个问题，返点是商家为了感谢客户的介绍或者消费，而给予客户一定比例的现金或者实物奖励，返点的多少，取决于材料的价格、商家的利润、客户的消费能力、客户的谈判技巧等因素，返点的方式，有现金、实物、++、其他等方式，返点虽然可以让客户节省一些装修成本，但也有一些潜在的风险，需要客户谨慎对待，为了避免返点的风险，客户应该选择正规的商家、不要过分追求返点、签订详细的合同、索要正规的发票、保留好相关的证据等，希望本文能够帮助你在装修进材料时做出明智的选择，避免不必要的麻烦和损失。
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